フリーランスエンジニアとして独立したものの、「どうやって仕事を見つければいいのか」「初めての案件をどう獲得すればいいのか」と悩んでいませんか？
私も独立当初は同じ悩みを抱えていました。しかし、適切な方法で仕事を探せば、未経験からでも案件を獲得し、徐々に高単価案件へとステップアップすることは十分可能です。
本記事では、フリーランスエンジニアが仕事を見つけるための具体的な方法から、おすすめのサイト、効果的なプロフィール作成法、さらには単価交渉のテクニックまで、実践的なノウハウを徹底解説します。これからフリーランスとして活躍したいエンジニアの方は、ぜひ最後までお読みください。
フリーランスエンジニアの仕事探しが難しい理由
フリーランスとして独立したばかりの多くのエンジニアが仕事探しに苦戦しています。その主な理由は以下の3つです。
実績やポートフォリオの不足
フリーランスの世界では、あなたの技術力を証明するのは過去の実績です。会社員時代の実績をポートフォリオとして使えない場合や、NDAの関係で詳細を公開できない場合も多く、「実績がないと仕事が取れず、仕事がないと実績が作れない」というジレンマに陥りがちです。
適切な仕事探しの場所を知らない
フリーランスの仕事を探す場は多岐にわたります。エージェント、クラウドソーシング、マッチングサービス、SNSなど、それぞれ特性が異なり、どこで探すべきか迷ってしまうことが多いのです。
営業・提案スキルの不足
技術力があっても、それを適切にアピールし、クライアントの信頼を獲得する営業力がなければ案件獲得は難しいでしょう。多くのエンジニアは技術には自信があっても、自己PRや交渉が苦手な傾向があります。
フリーランスエンジニアの仕事探し：3つの基本ステップ
フリーランスとして仕事を獲得するには、以下の3つのステップを踏むことが効果的です。
ステップ1：実績とポートフォリオを作る
実績がなくても案件を獲得するための方法をいくつか紹介します。
個人開発プロジェクトの実施
自分自身で企画・開発したアプリやウェブサービスを作成しましょう。GitHubなどで公開することで、あなたのコーディングスキルやプロジェクト管理能力をアピールできます。
例：
- 自分が使いたいツールやアプリを開発する
- 既存サービスのクローンを作成する
- ハッカソンやコンテストに参加する
オープンソースプロジェクトへの貢献
GitHubなどで公開されているオープンソースプロジェクトにコントリビュートすることで、実績を積むことができます。
ボランティアや格安案件の受注
知人や非営利団体のウェブサイト制作など、最初は無償や格安で引き受けることも検討しましょう。ただし、必ず許可を得た上でポートフォリオとして使用することを忘れないでください。
ステップ2：効果的なプロフィールを作成する
各プラットフォームで目立つプロフィールを作成することが重要です。
スキルと経験の明確な提示
使用言語、フレームワーク、ツールなどを具体的に記載しましょう。また、それぞれの経験年数や習熟度も明記すると良いでしょう。
例：
- Python（5年）：Django, Flask, データ分析（pandas, numpy）
- JavaScript（3年）：React, Vue.js, Node.js
- AWS：EC2, S3, Lambda, CloudFront
ポートフォリオの整理
過去の制作物を整理し、それぞれについて以下の情報を含めましょう：
- プロジェクト概要
- 使用技術
- あなたの担当範囲
- 課題と解決策
- 成果（可能であれば数値で）
自己PRの工夫
単なるスキルリストではなく、あなたの強みや仕事への姿勢、価値観などを伝えることで、技術力だけでなく人間性もアピールしましょう。
ステップ3：効果的な営業活動を行う
案件を獲得するためには積極的な営業活動が欠かせません。
複数のプラットフォームを活用する
後述する様々なプラットフォームに登録し、積極的に提案や応募を行いましょう。一つのプラットフォームだけでなく、複数を併用することで案件獲得の確率が高まります。
定期的な情報発信
TwitterやnoteなどのSNSで専門知識や技術情報を発信することで、あなたの専門性をアピールし、潜在的なクライアントの目に留まる可能性が高まります。
ネットワーキングの活用
オンライン・オフラインのエンジニアコミュニティやイベントに参加し、人脈を広げましょう。直接案件につながらなくても、紹介や情報共有などの機会が生まれます。
フリーランスエンジニアの仕事の探し方：6つの方法
フリーランスエンジニアが仕事を見つける方法は大きく分けて6つあります。それぞれの特徴を理解し、自分に合った方法を選びましょう。
1. フリーランスエージェントの活用
フリーランスエージェントは、企業とフリーランスを仲介するサービスです。
メリット
- 営業活動が不要
- 高単価案件が多い
- 契約や請求書発行などの事務作業をサポートしてくれる場合が多い
デメリット
- エージェントによる選考があり、経験が少ないと案件紹介が少ない
- 紹介手数料として報酬の10-20%程度が差し引かれる
おすすめのフリーランスエージェント
- レバテックフリーランス：IT・Web系に特化したエージェント
- Midworks：リモートワーク案件が豊富
- PE-BANK：幅広い案件を扱うエンジニア向けエージェント
2. クラウドソーシングサイトの利用
クラウドソーシングサイトは、企業や個人が発注する小〜中規模の案件を受注できるプラットフォームです。
メリット
- 初心者でも案件を獲得しやすい
- 小規模な案件から始められる
- 評価システムにより実績を積みやすい
デメリット
- 単価が低めの案件が多い
- 競争が激しく、提案が通りにくいことがある
- 発注者とのやり取りに時間がかかることがある
おすすめのクラウドソーシングサイト
- クラウドワークス：国内最大級のクラウドソーシングサイト
- ランサーズ：UI/UXが使いやすく、初心者向け案件も多い
- ココナラ：スキル販売型のプラットフォーム
3. フリーランス向けマッチングサービスの活用
エージェントとクラウドソーシングの中間的な位置づけのサービスです。
メリット
- 直接クライアントとマッチングするため手数料が比較的低い
- 中〜高単価の案件が見つかりやすい
- スキルや経験に合った案件を紹介してくれる機能がある
デメリット
- プラットフォームによっては審査が厳しい
- 競争率が高い場合がある
おすすめのマッチングサービス
- Bizseek：IT・Web系に特化したマッチングプラットフォーム
- フリーランススタート：案件の質が高く、サポート体制も充実
- Workship：エンジニア特化型のマッチングサービス
4. SNSやコミュニティを活用した案件獲得
SNSやエンジニアコミュニティを通じて案件を獲得する方法です。
メリット
- 紹介案件は信頼性が高い
- 中間マージンがかからないことが多い
- 長期的な関係構築ができる
デメリット
- 人脈がないと難しい
- 継続的な情報発信や交流が必要
効果的な活用方法
- Twitterで技術情報を発信する
- GitHubで自分のコードを公開する
- Qiitaや技術ブログで知見を共有する
- エンジニアコミュニティやイベントに参加する
5. 企業の直接応募
企業が直接フリーランスエンジニアを募集している案件に応募する方法です。
メリット
- 中間マージンがない
- 企業と直接やり取りできる
- 長期案件が多い
デメリット
- 案件を見つけるのが難しい
- 契約や請求などの事務作業を自分で行う必要がある
探し方
- 企業の採用ページをチェック
- LinkedIn Jobs
- Wantedlyのフリーランス募集
6. 既存クライアントからの紹介
一度仕事をしたクライアントからの紹介で新たな案件を獲得する方法です。
メリット
- 信頼関係がすでにあるため受注しやすい
- 営業コストが低い
- 単価交渉がしやすい
デメリット
- 最初のクライアントがいないと始められない
- 業界や技術が限定される可能性がある
紹介を増やすコツ
- 納品後もフォローアップを欠かさない
- 期待以上の成果を出す
- 定期的に連絡を取る
- 紹介を依頼することを明示的に伝える
フリーランスエンジニアにおすすめの仕事探しサイト20選
フリーランスエンジニアが仕事を探すのに役立つサイトを、タイプ別に紹介します。
エージェント型サイト
| サイト名 | 特徴 | 対象スキル | 平均単価 | 案件数 |
|---|---|---|---|---|
| レバテックフリーランス | IT特化型エージェント | Web系言語、インフラ、PM | 70-100万円/月 | 多い |
| Midworks | リモート案件が豊富 | Web系全般、AI、IoT | 65-90万円/月 | 多い |
| PE-BANK | 20年以上の実績 | 幅広いIT系スキル | 60-85万円/月 | 非常に多い |
| テクフリ | SES案件が多い | Java, .NET, インフラ | 55-80万円/月 | やや多い |
| ITプロパートナーズ | 面談サポートが充実 | Web系、アプリ開発 | 65-90万円/月 | 多い |
マッチング型サイト
| サイト名 | 特徴 | 対象スキル | 平均単価 | 案件数 |
|---|---|---|---|---|
| Bizseek | 直接契約型 | Web開発、アプリ開発 | 60-85万円/月 | やや多い |
| フリーランススタート | サポート体制充実 | Web系全般 | 55-80万円/月 | 多い |
| Workship | エンジニア特化 | Web系、アプリ開発 | 60-85万円/月 | やや多い |
| Freelance Basics | 初心者向けサポート | Web系全般 | 50-70万円/月 | 中程度 |
| エンジニアルート | 高単価案件が多い | インフラ、セキュリティ | 70-100万円/月 | やや少ない |
クラウドソーシング型サイト
| サイト名 | 特徴 | 対象スキル | 平均単価 | 案件数 |
|---|---|---|---|---|
| クラウドワークス | 国内最大級 | 幅広いIT系スキル | プロジェクト単位 | 非常に多い |
| ランサーズ | UI/UXが使いやすい | Web系、デザイン | プロジェクト単位 | 非常に多い |
| ココナラ | スキル販売型 | Web系、アプリ開発 | 固定価格 | 多い |
| Bizseek Pro | 高単価プロジェクト | Web系、AI | プロジェクト単位 | 中程度 |
| CrowdWorks Pro | 上位層向け | 幅広いIT系スキル | プロジェクト単位 | 中程度 |
求人・案件検索型サイト
| サイト名 | 特徴 | 対象スキル | 平均単価 | 案件数 |
|---|---|---|---|---|
| Forkwell Jobs | エンジニア特化型 | Web系全般 | 60-90万円/月 | 中程度 |
| Wantedly | スタートアップ多い | Web系、アプリ開発 | 案件による | 多い |
| LinkedIn Jobs | グローバル案件あり | 幅広いIT系スキル | 案件による | 多い |
| Green | フリーランス枠あり | Web系全般 | 60-85万円/月 | 中程度 |
| LAPRAS Scout | スカウト型 | AI、データサイエンス | 70-100万円/月 | やや少ない |
案件タイプ別の特徴と申し込み方
フリーランスの案件には様々なタイプがあります。それぞれの特徴と効果的な申し込み方を解説します。
常駐型案件（SES型）
クライアントの事務所に常駐して業務を行う形態です。
特徴
- 安定した収入が得られる
- 長期案件が多い
- チームでの開発経験が積める
効果的な申し込み方
- エージェントを活用する
- 技術スタックの経験をアピールする
- コミュニケーション能力をアピールする
リモートワーク案件
自宅やコワーキングスペースなどから業務を行う形態です。
特徴
- 場所や時間の自由度が高い
- 自己管理能力が求められる
- コミュニケーションツールの活用が必要
前回の回答の続きです。
効果的な申し込み方
- リモートワーク経験をアピールする
- 自己管理能力や報告・連絡・相談のスキルをアピールする
- オンラインコミュニケーションツールの使用経験を強調する
- タイムマネジメント能力をアピールする
リモートワーク案件を探す方法としては、専門エージェント、クラウドソーシング、求人サイト、知人・友人の紹介、SNSの5つの方法が効果的です。特にWantedlyでは「リモート」と検索条件に入れることで多くの案件を見つけることができます。
プロジェクト型案件
特定のプロジェクトを期間限定で担当する形態です。
特徴
- 明確な納期と成果物がある
- 比較的短期間（数週間〜数ヶ月）の案件が多い
- スキルに応じた専門性の高い業務が多い
効果的な申し込み方
- 類似プロジェクトの経験をアピールする
- ポートフォリオで過去の成果物を示す
- プロジェクト管理能力をアピールする
スポット案件
1回限りの小規模な業務を請け負う形態です。
特徴
- 短期間（数日〜数週間）で完結する
- 比較的単価が低めの場合が多い
- 初心者でも獲得しやすい
効果的な申し込み方
- 迅速な対応力をアピールする
- 具体的な納期と料金を明示する
- 小さな実績を積み重ねて評価を高める
フリーランスエンジニアのポートフォリオ作成ガイド
効果的なポートフォリオは案件獲得の大きな武器になります。
ポートフォリオに含めるべき要素
基本情報
- 氏名（またはハンドルネーム）
- 職種・専門分野
- 連絡先（メールアドレスなど）
- 自己紹介（経歴、スキル、強み）
スキルセット
- 使用言語・フレームワーク（習熟度も記載するとよい）
- 開発環境・ツール
- 資格・認定
制作実績
- プロジェクト名
- 概要説明
- 使用技術
- 担当範囲
- 課題と解決策
- 成果（可能であれば数値で）
- スクリーンショットや動画（可能な場合）
ポートフォリオ作成のコツ
ターゲットを意識する
獲得したい案件や業界に合わせた内容にしましょう。例えば、Web開発案件を狙うなら、レスポンシブデザインやパフォーマンス最適化の実績を強調します。
見やすさを重視する
情報過多にならないよう、重要な実績や技術に絞り込みましょう。視覚的に整理された構成にすることで、閲覧者の理解を助けます。
更新を続ける
新しい案件や学んだ技術があれば、定期的にポートフォリオを更新しましょう。最新の情報があることで、あなたの活動の継続性をアピールできます。
フリーランスエンジニアの単価交渉テクニック
適切な単価設定と交渉は、フリーランスとして成功するための重要なスキルです。
スキル別・経験年数別の単価相場
| スキル/経験 | 未経験〜1年 | 1〜3年 | 3〜5年 | 5年以上 |
|---|---|---|---|---|
| Web開発 | 40-50万円/月 | 50-65万円/月 | 65-80万円/月 | 80-100万円/月 |
| アプリ開発 | 45-55万円/月 | 55-70万円/月 | 70-85万円/月 | 85-110万円/月 |
| インフラ/クラウド | 45-55万円/月 | 55-70万円/月 | 70-90万円/月 | 90-120万円/月 |
| AI/機械学習 | 50-60万円/月 | 60-80万円/月 | 80-100万円/月 | 100-150万円/月 |
※2025年3月現在の一般的な相場です。スキルや案件の特性によって変動します。
単価交渉のポイント
自分の市場価値を把握する
同じスキルセットを持つフリーランスの相場を調査し、自分の市場価値を客観的に把握しましょう。
価値の根拠を明確にする
単に「相場がこれくらい」ではなく、あなたが提供できる具体的な価値（時間短縮、品質向上、リスク低減など）を示しましょう。
段階的な交渉を心がける
いきなり高額な単価を提示するのではなく、まずは信頼関係を構築し、実績を積んでから単価アップを交渉するのが効果的です。
長期的な関係性を考慮する
単発の高単価よりも、長期的に安定した案件の方が結果的に収入が安定します。長期案件では若干単価を下げる代わりに、安定性を確保する選択も検討しましょう。
在宅・リモート案件の探し方
2025年現在、リモートワークの需要は非常に高まっており、フリーランスエンジニアにとって在宅案件を見つけることは以前よりも容易になっています。
リモート案件を探すためのプラットフォーム
専門エージェント
- Midworks：リモート案件に特化したエージェント
- レバテックフリーランス：リモート可能な案件も多数取り扱い
- ITプロパートナーズ：エンジニア特化型で在宅案件も豊富
求人サイト
- Wantedly：「リモート」と検索条件に入れることで多くの案件を見つけられる
- LinkedIn Jobs：リモートワークのフィルターを使用できる
クラウドソーシング
- クラウドワークス：在宅ワーク前提の案件が多い
- ランサーズ：小規模から大規模まで様々なリモート案件がある
リモート案件獲得のコツ
オンラインでのアピール力を高める
対面でのコミュニケーションがないため、プロフィールやポートフォリオの充実、提案文の質が重要になります。
コミュニケーション能力をアピールする
リモートワークでは、円滑なコミュニケーションが特に重要です。過去のリモートワーク経験や、使用できるコミュニケーションツールを具体的に示しましょう。
作業環境をアピールする
安定したインターネット環境、静かな作業スペース、セキュリティ対策などをアピールすることで、クライアントの不安を払拭できます。
時間管理能力を示す
リモートワークでは自己管理能力が問われます。過去の納期遵守の実績や、進捗報告の方法などを具体的に示しましょう。
まとめ：フリーランスエンジニアの仕事探し成功のポイント
フリーランスエンジニアとして仕事を探す際の成功ポイントをまとめます。
- 複数の仕事探し方法を併用する
エージェント、クラウドソーシング、直接応募など、複数のチャネルを活用しましょう。 - 自分の強みを明確にする
技術スキルだけでなく、コミュニケーション能力や問題解決能力など、総合的な強みをアピールしましょう。 - 継続的なスキルアップを行う
技術の進化は速いため、常に新しい知識やスキルを習得し続けることが重要です。 - ネットワークを広げる
オンライン・オフラインのコミュニティに参加し、人脈を広げましょう。思わぬところから案件の紹介があることも多いです。 - 実績を積み重ねる
最初は単価が低くても、実績を積み重ねることで徐々に高単価案件を獲得できるようになります。
フリーランスエンジニアとしての道は、始めは険しいかもしれませんが、適切な方法で仕事を探し、実績を積み重ねることで、自分のペースで働ける自由と、高収入を両立させることが可能です。この記事で紹介した方法を参考に、あなたのフリーランスキャリアを成功させてください。
最後に、現在、フリーランスエンジニアを取り巻く環境は急速に変化しています。常に最新の情報をキャッチアップし、変化に柔軟に対応することが、長期的な成功への鍵となるでしょう。